Именно так прозвучал вопрос на тренинге - "Зачем думать?"
Действительно, зачем продавцу думать? Думать не обязательно. И не только в продажах.
В общем-то и мозг человеку не очень нужен. Анчаров писал: "Уоллес изучал самые отсталые племена — почти пещерных людей — и написал: «Оказалось, что их умственные способности намного превышают необходимость… то есть нехитрые способы добывания пищи… а их мозг мало чем уступает мозгу рядового члена наших научных обществ… Таким образом, природой создан инструмент, намного превосходящий нужды своего обладателя»".
Вряд ли современный человек наверстал необходимую для своего мозга сложность задач. Тем более, если он даже открытым текстом иногда вопрошает - "А зачем мне думать?"
Кто такой Уоллес? Я этого тоже не знал, но нашел ответ в той же "Соде-Солнца" Михаила Анчарова:
"Соратник Дарвина, который самостоятельно пришел к теории эволюции, а потом самостоятельно от нее отказался потому, что не смог ответить, откуда, с точки зрения эволюции, у человека человеческий мозг. В науке не любят вспоминать эту историю..."
Головной сайт тренера продаж Деревицкого
тренинги продаж для Вашего торгового персонала в Вашем офисе
Комментариев нет:
Отправить комментарий