Головной сайт тренера продаж Деревицкого

Головной сайт тренера продаж Деревицкого
тренинги продаж для Вашего торгового персонала в Вашем офисе

29 июля 2010 г.

Самая тяжелая проблема овладения искусством продаж

Чтобы вы не мучились, я назову эту проблему сразу: это сложность измерения результатов обучения.


В спорте все гораздо проще: тренажер показывает пробег. пульс и сожженные килокалории, спидометр измеряет скорость, а отдельные приемы можно разложить на малые составные части и на тренировках полировать каждую из них в отдельности до окончательного совершенства.

В искусстве переговоров и продаж "микросчет" отсутствует. Есть лишь глобальный результат: заработанные деньги.

Поэтому, если вы планируете учиться или учить продажам, то первое, на что стоит направить усилия - поиск корректного способа измерения достигнутых изменений. Если этого не получить, то демотивация наступит слишком стремительно.

А значит, надо думать:

- что мы хотим изменить?

- в чем это измеряется?

- и как сделать так, чтобы измерения не отвлекали от выполнения упражнений...

Комментариев нет:

Отправить комментарий